Jak obliczyć pełny koszt zakupu partii towaru?
Cena za kilogram, paletę lub sztukę to dopiero początek. Prawdziwa rentowność zależy od logistyki, pracy, strat i szybkości sprzedaży.
Najczęstszy błąd w kalkulacji polega na porównywaniu kosztu zakupu z sumą cen detalicznych. W partiach mieszanych trzeba uwzględnić produkty niesprzedawalne, rabaty, prowizje, czas obsługi i kapitał zamrożony w magazynie.
Policz koszt wejścia
Zsumuj cenę towaru, transport do magazynu, opłaty bankowe, przewalutowanie, załadunek i ewentualne koszty celne lub dokumentacyjne. Rozdziel koszty na partię, paletę, kilogram i szacowaną sztukę.
Kurs waluty zapisuj z datą, aby później porównać plan z wynikiem rzeczywistym.
- towar
- transport
- waluta i bank
- opłaty dodatkowe
Dodaj koszt przygotowania
Sortowanie, testowanie, czyszczenie, kompletowanie, anonimizacja etykiet, zdjęcia i wystawienie ofert zużywają czas pracowników. Nawet jeżeli wykonujesz je samodzielnie, mają koszt.
Zmierz wydajność na próbnej palecie zamiast zgadywać liczbę sztuk obsługiwanych dziennie.
- roboczogodziny
- materiały pakowe
- testowanie i naprawy
- fotografia i opisy
Załóż straty i rabaty
Nie każda sztuka osiągnie planowaną cenę. Część będzie niesprawna, niekompletna, sezonowa albo będzie wymagała dużego rabatu. Zbuduj co najmniej scenariusz ostrożny, bazowy i dobry.
W partii bez manifestu bufor powinien być większy niż w partii z potwierdzoną listą i testami.
- towar niesprzedawalny
- obniżki cen
- zwroty klientów
- koszt utylizacji
Uwzględnij kanał sprzedaży
Marketplace, sklep, sprzedaż hurtowa i live commerce mają inne prowizje, tempo oraz koszty obsługi. Jeden produkt może mieć wysoką cenę detaliczną, ale niską opłacalność po prowizji i reklamach.
Przypisz kategoriom realny kanał, zamiast liczyć wszystkie sztuki według najwyższej możliwej ceny.
- prowizje i płatności
- reklama
- wysyłka do klienta
- czas sprzedaży
Mierz wynik po zakończeniu partii
Porównaj plan z rzeczywistą sprzedażą, stratami i czasem pracy. Zapisuj wynik według źródła, kategorii i klasy towaru. Kolejna decyzja powinna opierać się na własnych danych.
Najważniejsze wskaźniki to odzysk wartości, marża po wszystkich kosztach oraz liczba dni potrzebna do sprzedaży zapasu.
- marża po kosztach
- odzysk wartości
- rotacja zapasu
- udział strat
Źródła wykorzystane w artykule
Porównaj dostępne partie
Sprawdź parametry konkretnego towaru.