¿Cómo calcular el costo total de comprar un lote de bienes?
El precio por kilogramo, pallet o pieza es sólo el comienzo. La verdadera rentabilidad depende de la logística, la mano de obra, los residuos y la velocidad de ventas.
El error de cálculo más común consiste en comparar el costo de compra con la suma de los precios minoristas. Los lotes mixtos deben incluir productos no vendibles, descuentos, comisiones, tiempo de manipulación y capital inmovilizado en almacén.
Cuente el costo de la entrada.
Sume el precio de la mercancía, el transporte hasta el almacén, las comisiones bancarias, la conversión de moneda, la carga y los posibles costes de aduana o documentación. Dividir costos por lote, pallet, kilogramo y pieza estimada.
Guarde el tipo de cambio con la fecha para luego comparar el plan con el resultado real.
- bienes
- transporte
- moneda y banco
- tarifas adicionales
Añade el coste de preparación.
Clasificar, probar, limpiar, seleccionar, anonimizar etiquetas, fotografías y emitir ofertas consumen tiempo de los empleados. Aunque los hagas tú mismo, tienen un coste.
Mida su rendimiento en una plataforma de prueba en lugar de adivinar cuántas piezas maneja por día.
- horas-hombre
- materiales de embalaje
- pruebas y reparaciones
- fotografía y descripciones
Asumir pérdidas y reembolsos
No todas las piezas alcanzarán el precio previsto. La pieza será defectuosa, incompleta, estacional o requerirá un gran descuento. Construir al menos un escenario cauteloso, básico y bueno.
En un lote sin manifiesto, el búfer debe ser mayor que en un lote con una lista y pruebas confirmadas.
- bienes invendibles
- reducciones de precios
- devoluciones de clientes
- costo de eliminación
Incluir canal de ventas
Marketplace, tienda, comercio mayorista y comercio en vivo tienen diferentes comisiones, tarifas y costos de servicio. Un producto puede tener un precio de venta alto pero una rentabilidad baja después de comisiones y publicidad.
Asigna categorías a un canal real, en lugar de contar todos los artículos según el precio más alto posible.
- comisiones y pagos
- publicidad
- envío al cliente
- tiempo de ventas
Mide el resultado una vez finalizado el juego.
Compare el plan con las ventas, pérdidas y tiempo de actividad reales. Registre el resultado por fuente, categoría y clase de artículo. Su próxima decisión debe basarse en sus propios datos.
Los indicadores más importantes son la recuperación del valor, el margen después de todos los costos y el número de días necesarios para vender el inventario.
- margen después de costos
- recuperación de valor
- rotación de acciones
- proporción de pérdidas
Fuentes utilizadas en el artículo
Compara los lotes disponibles
Consulta los parámetros de un lote concreto.