Як розрахувати повну вартість закупівлі партії товару?
Ціна за кілограм, палету чи штуку – це тільки початок. Справжня прибутковість залежить від логістики, праці, відходів і швидкості продажів.
Найпоширенішою помилкою в розрахунках є порівняння вартості покупки із сумою роздрібних цін. Змішані партії повинні включати непридатні для продажу продукти, знижки, комісії, час обробки та капітал, прив’язаний на складі.
Порахуйте вартість входу
Додайте вартість товару, транспортування до складу, банківські комісії, конвертацію валюти, завантаження та будь-які митні витрати чи витрати на документацію. Розділіть витрати на партію, палету, кілограм та орієнтовну штуку.
Збережіть курс обміну з датою, щоб потім порівняти план з реальним результатом.
- товарів
- транспортування
- валюта і банк
- додаткові збори
Додайте вартість підготовки
Сортування, тестування, прибирання, збирання, анонімізація етикеток, фотографій і видача пропозицій забирають час співробітників. Навіть якщо ви робите їх самостійно, вони мають кошти.
Вимірюйте пропускну здатність на пробній палеті замість того, щоб гадати, скільки штук ви обробляєте на день.
- людино-годин
- пакувальні матеріали
- випробування та ремонти
- фотографії та описи
Припустити збитки та знижки
Не кожна штука досягне запланованої ціни. Деталь буде несправною, некомплектною, сезонною або потребуватиме великої знижки. Вибудуйте принаймні обережний, базовий і хороший сценарій.
У пакеті без маніфесту буфер має бути більшим, ніж у пакеті з підтвердженим списком і тестами.
- непридатний до реалізації товар
- зниження цін
- клієнт повертає
- вартість утилізації
Включити канал збуту
Ринок, магазин, оптова торгівля та жива торгівля мають різні комісії, тарифи та вартість послуг. Один продукт може мати високу роздрібну ціну, але низьку прибутковість після комісії та реклами.
Призначте категоріям реальний канал, а не підраховуйте всі товари відповідно до найвищої ціни.
- комісії та платежі
- реклама
- доставка замовнику
- час продажу
Виміряти результат після закінчення гри
Порівняйте план із фактичними продажами, втратами та часом безвідмовної роботи. Запишіть результат за джерелом, категорією та класом предмета. Ваше наступне рішення має базуватися на ваших власних даних.
Найважливішими показниками є відновлення вартості, маржа після всіх витрат і кількість днів, необхідних для продажу запасів.
- маржа після витрат
- відновлення вартості
- обертання акцій
- частка збитків
Джерела, використані у статті
Порівняти доступні партії
Перевірте параметри конкретної партії.