Comment calculer le coût total d’achat d’un lot de marchandises ?
Le prix au kilogramme, à la palette ou à la pièce n'est qu'un début. La véritable rentabilité dépend de la logistique, de la main d’œuvre, des déchets et de la rapidité des ventes.
L'erreur de calcul la plus courante consiste à comparer le coût d'achat avec la somme des prix de vente au détail. Les lots mixtes doivent inclure des produits invendables, des remises, des commissions, du temps de traitement et du capital immobilisé dans l'entrepôt.
Comptez le coût d’entrée
Additionnez le prix de la marchandise, le transport jusqu'à l'entrepôt, les frais bancaires, la conversion des devises, le chargement et les éventuels frais de douane ou de documentation. Répartissez les coûts par lot, palette, kilogramme et pièce estimée.
Enregistrez le taux de change avec la date pour comparer ultérieurement le plan avec le résultat réel.
- marchandises
- transport
- monnaie et banque
- frais supplémentaires
Ajoutez le coût de la préparation
Trier, tester, nettoyer, picking, anonymiser les étiquettes, les photos et émettre des offres font perdre du temps aux collaborateurs. Même si vous les fabriquez vous-même, ils ont un coût.
Mesurez votre débit sur une palette d'essai au lieu de deviner combien de pièces vous manipulez par jour.
- heures-homme
- matériaux d'emballage
- tests et réparations
- photographie et descriptions
Assumer des pertes et des rabais
Toutes les pièces n’atteindront pas le prix prévu. La pièce sera défectueuse, incomplète, saisonnière ou nécessitera une remise importante. Construisez au moins un scénario prudent, bas et bon.
Dans un lot sans manifeste, le tampon doit être plus grand que dans un lot avec une liste et des tests confirmés.
- marchandises invendables
- réductions de prix
- retours clients
- coût d'élimination
Inclure le canal de vente
Le marché, le magasin, le commerce de gros et le commerce en direct ont des commissions, des tarifs et des coûts de service différents. Un produit peut avoir un prix de détail élevé mais une faible rentabilité après commission et publicité.
Attribuez aux catégories un véritable canal, au lieu de compter tous les articles en fonction du prix le plus élevé possible.
- commissions et paiements
- publicité
- expédition au client
- temps de vente
Mesurer le résultat après la fin du jeu
Comparez le plan avec les ventes, les pertes et la disponibilité réelles. Enregistrez le résultat par source, catégorie et classe d'articles. Votre prochaine décision devrait être basée sur vos propres données.
Les indicateurs les plus importants sont la récupération de la valeur, la marge après tous frais et le nombre de jours nécessaires pour vendre le stock.
- marge après coûts
- récupération de valeur
- rotation des stocks
- part des pertes
Sources utilisées dans l’article
Comparer les lots disponibles
Consultez les paramètres d’un lot précis.